# Контент — это воронка: как превращать статьи в продажи | MRKT.ERA

Source: https://mrktr.pro/ru/blog/kontent-eto-voronka/

> Как выстроить контент-воронку от осведомлённости до продажи. Типы контента для каждого этапа, метрики и примеры работающих стратегий.

[RU](https://mrktr.pro/ru/blog/)[EN](https://mrktr.pro/en/blog/)[UA](https://mrktr.pro/uk/blog/)[RO](https://mrktr.pro/ro/blog/)

[Telegram · @mrkt\_era](https://t.me/mrkt_era)[+373 797 70 157](tel:+37379770157)[hello@mrktr.pro](mailto:hello@mrktr.pro)

[заказать разбор](https://mrktr.pro/ru/#lead)

[← Все статьи](https://mrktr.pro/ru/blog/)Digital

# Контент — это воронка: как превращать статьи в продажи

MRKT.ERA·6 мин

![Контент — это воронка: как превращать статьи в продажи](https://mrktr.pro/blog-covers/kontent-eto-voronka.svg)

Контент ради контента — это шум. Контент как воронка — это система привлечения клиентов. Каждая публикация должна вести человека к следующему шагу: от интереса к доверию, от доверия к покупке.

## Контент без цели — пустая трата ресурсов

Компании публикуют посты, статьи, видео — но не могут связать контент с продажами. Причина: нет воронки. Контент создаётся хаотично, без понимания, на каком этапе пути находится читатель. Образовательный контент привлекает холодную аудиторию, кейсы прогревают тёплую, а точечные предложения конвертируют горячую. Без этой структуры контент — просто активность.

## Структура контент-воронки

Верх воронки (TOFU): экспертные статьи, полезные посты, видео — привлечение внимания и трафика. Середина (MOFU): кейсы, вебинары, email-серии — формирование доверия и экспертизы. Низ (BOFU): конкретные предложения, консультации, калькуляторы — конвертация в клиента. На каждом уровне свои метрики: TOFU — охват и трафик, MOFU — подписки и engagement, BOFU — лиды и продажи.

## Как создавать контент, который продаёт

Каждый материал должен содержать call-to-action на следующий шаг. Статья в блоге → подписка на рассылку. Рассылка → кейс. Кейс → заявка на консультацию. Это не агрессивные продажи — это логичный путь клиента. Используйте lead-магниты (чек-листы, шаблоны, гайды) для перевода анонимного трафика в подписчиков. Подписчики дешевле и лояльнее, чем холодный трафик из рекламы.

## Метрики контент-маркетинга

Прекратите считать лайки. Метрики, которые имеют значение: трафик из контента, конверсия в подписку, количество MQL (marketing qualified leads) из контента, стоимость лида из контента vs из рекламы, влияние контента на цикл сделки. Если контент не генерирует лиды — меняйте стратегию, а не увеличивайте частоту постинга.

### Ключевые выводы

-   01Каждый материал должен вести к следующему шагу воронки
-   02TOFU для трафика, MOFU для доверия, BOFU для конверсии
-   03Lead-магниты превращают анонимный трафик в подписчиков
-   04Считайте лиды из контента, а не лайки

Читайте также

-   [SMM без цели: почему посты не приносят клиентов](https://mrktr.pro/ru/blog/smm-bez-tseli/)
-   [Сначала стратегия, потом бюджет: почему порядок имеет значение](https://mrktr.pro/ru/blog/strategiya-pered-byudzhetom/)
-   [Данные, не чутьё: почему решения только на цифрах побеждают](https://mrktr.pro/ru/blog/dannye-ne-chutyo/)

Связанная услуга

[

### Веб-разработка и digital-продукты

Разработка сайтов, UX/UI дизайн, SEO-продвижение, лендинги. Создаём digital-продукты, которые конвертируют.

→](https://mrktr.pro/ru/services/digital/)

M

## Начнём с разбора

Документ с приоритетами и 45 минут разговора. Дальше решаете вы: самим, с нами или никак.

[Написать в Telegram](https://t.me/mrkt_era)[WhatsApp](https://wa.me/37379770157)[hello@mrktr.pro](mailto:hello@mrktr.pro)

[MD+373 797 70 157](tel:+37379770157)[UA+380 93 892 81 77](tel:+380938928177)[AE+971 58 535 09 49](tel:+971585350949)